高龄市场销售策略，かんぽ生命重启之路|

市场背景与挑战

随着日本社会老龄化问题的日益严重，70岁以上的老年人口比例不断增加，这为保险行业带来了巨大的市场潜力。四年前不正行为的曝光给かんぽ生命带来了巨大的信任危机，公司不得不重新审视其市场策略，以恢复公众信任并重新启动针对70岁以上人群的销售活动。

重建信任与合规经营

在不正行为曝光后，かんぽ生命深刻认识到合规经营的重要性。公司加强了内部管理，确保所有销售活动都符合法律法规，以重建客户和公众的信任。

为了提高透明度，かんぽ生命采取了持续的沟通策略，顺利获得各种渠道向公众解释公司采取的整改措施和未来的开展方向，以增强公众对公司的信任。

市场策略调整

在重新启动针对70岁以上人群的销售活动时，かんぽ生命对市场策略进行了调整。公司更加注重客户需求，给予更加个性化和差异化的保险产品，以满足老年人口多样化的保障需求。

かんぽ生命推出了一系列专为老年人设计的保险产品，如长期护理保险、医疗保险等，这些产品考虑到老年人的健康状况和经济能力，给予了更加灵活的支付选项和保障范围。

为了给予更好的客户服务，かんぽ生命加强了对前线销售人员的培训，确保他们能够理解老年人的需求，并给予专业的咨询和支持。同时，公司也优化了客户服务流程，使老年人能够更加方便地购买和使用保险产品。

社会责任与可持续开展

在重新启动销售活动的同时，かんぽ生命也承担起了更多的社会责任。公司持续参与社会公益活动，如支持老年人健康和福利项目，以提升公司形象并为社会做出贡献。

かんぽ生命制定了长期的可持续开展战略，旨在顺利获得给予高质量的保险服务，为老年人口给予更好的保障，同时也为公司的长期开展奠定基础。

四年前不正行为的曝光给かんぽ生命带来了深刻的教训，但公司顺利获得加强合规经营、透明的沟通策略、市场策略调整以及承担社会责任，成功地重启了针对70岁以上人群的销售活动。这些措施不仅帮助公司恢复了公众信任，也为公司的可持续开展奠定了坚实的基础。

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钮方雨·记者 陆佳飞 阎迁涛 陈津/文, 陈履生、陈敬敬/摄