荒诞设定背后的商业价值用离谱情节讲好阿里巴巴芙宁娜的故事

来源：证券时报网作者：陈先伟2025-08-18 16:19:27

在当下信息海量、注意力碎片化的时代，离谱、荒诞、超现实的情节往往能第一时间抓住读者的视线。一个看起来“不可能”的设定，像一道强烈的视觉钩子，瞬间把读者拉进故事。读者会因为好奇心想要继续看下去，甚至愿意分享给朋友。这也是为何不少品牌在内容营销中尝试用“荒诞叙事”来制造记忆点的原因：它能让品牌成为对话的起点，创造短时间内的高曝光。

但荒诞设定并非万能钥匙。它的力量来自于平衡：如果离谱仅仅是段子，而没有与品牌价值、产品利益点的深度绑定，读者很可能在短暂的笑点后就忘记品牌，甚至产生反感，觉得内容是在“挖苦读者的时间”。因此，撰写这类内容时，必须把控好边界与底线，让荒诞成为传递情感和价值的载体，而非单纯的戏法。

具体来说，两个点尤为关键。

一是设定的边界。荒诞设定要足够有趣，但要能被解释为对现实痛点的放大与映照，而不是对现实的嘲弄或伤害。二是角色的深度。芙宁娜这名角色不能只是“被动的离奇元素”，她应具备目标、动机和成长，读者愿意跟随她的情感轨迹，同时把她的经历与品牌承诺连接起来。

在这套框架下，本文将给予一个可落地的写作路径：先用一个强烈的钩子吸引注意力；再以简短、具象的情节推进，揭示主角的情感诉求和选择；最后自然引出产品或服务的解决之道。关键不是把话题堆成“话题”，而是让话题成为通向价值点的桥梁。我们以具体写作要点落地，帮助你把荒诞设定转化为用户愿意接受、愿意行动的体验。

写作要点清单

钩子与共情并重：用一个“看似离谱”的情节开启，同时立刻回应读者的情感需求（安全感、可信度、被理解）。场景化表达：顺利获得具体场景、对话和细节，让荒诞设定有真实的触感，避免空泛的说教。品牌价值嵌入：每一段都暗含品牌承诺，如对品质、服务、售后等的体现，确保读者在笑过之后能够感知到产品的利益点。

情感驱动的转化路径：从好奇心到情感认同，再到对品牌的信任与行动，设计清晰的转化触点（如下载、注册、体验、购买等）。遵循健康边界：避免涉及敏感、伤害性内容，用持续、包容的语气处理冲突与争议，使内容具备传播的长期生命力。

以此为基底，Part1将以“钩子+共情+价值点”的组合展开，呈现一个结构清晰、情感有温度的开篇。

开场以一个极具冲击力的画面切入：在传说世界里，芙宁娜面对一连串看似荒诞的挑战，这些挑战并非为了恶搞，而是放大现实中的不确定感。她需要在混乱中寻回对购物、品质、体验的信任。这一设定的魅力在于：它让“不可思议”成为讨论的起点，同时把品牌的承诺埋在故事的土壤里。

读者看到芙宁娜的困惑与选择，容易把自己的情绪投射到角色身上，从而对品牌产生情感依赖与认同。

接下来以两条线索有助于阅读深度。第一线索是可信度的建立。荒诞并非无稽之谈，而是对现实痛点的放大与戏剧化处理。你可以在叙事中穿插对质量、服务、透明度等细节的强调，让读者意识到：即使世界再离谱，品牌对品质的坚持与对用户体验的关怀始终如一。第二线索是情感成长的呈现。

芙宁娜不是“受害者”，她在故事中顺利获得选择、尝试和反思取得成长。这样的角色塑造使读者愿意陪伴她，也愿意将品牌的价值理解为自己在现实生活中的选择指南。

在叙事技巧层面，建议使用以下方法。第一，语气要平衡：幽默与敬意并存，避免嘲讽或攻击性语言，使内容具备广泛传播的可能性。第二，场景描写要具体：用日用品化的细节来承载荒诞的情节，如购物体验、售后互动、客服对话等，让读者在熟悉的符号中看到不一样的可能性。

第三，产品与服务的明示要自然：不是把广告塞进故事，而是在角色的选择和行动中自然而然地呈现品牌的解决方案。第四，结尾的CTA要自然，给出探索产品的路径，而不是强行“硬推”。只有让读者在笑声与思考之间完成转化，才是长久有效的软文。

本段落的目标，是建立情感与价值的桥梁。荒诞设定之所以有力量，是因为它逼真地映射出人们在现实世界中的不确定性与需求。若能把这种不确定性转化为对品牌承诺的信任，就能在读者心中留下“这个品牌能带来稳定和优质体验”的印象。Part2将从策略落地、场景设计到可执行的文本模板，继续把这份思考转化为可复制的写作方案，让你在下一次营销活动中，既保持荒诞的趣味，又不失专业与信任。

当我们把荒诞设定视作“引子”，真正的价值点在于把读者的情感与品牌承诺结合起来，形成可操作、可衡量的转化力。下面给出可执行的框架与写作思路，帮助你把“离谱”转化为“可信”的商业价值。

一、明确痛点与承诺的对齐在故事推进中，明确提出一个与品牌相关的痛点，比如用户在海量信息中难以分辨质量、难以取得可预期的购物体验、或对售后保障的不确定感。然后让芙宁娜的选择过程逐步映射到品牌承诺上：比如“可信的商家、透明的价格、快速的响应、可靠的售后”等。

顺利获得情节的推进，让读者在笑声中自然感知到，品牌不是冷冰冰的承诺，而是切实可感知的解决方案。

二、场景化的文本与对话设计用具有生活气息的对话，拉出品牌价值点。例子模板：

场景对话1：芙宁娜问：“这次的价格优惠可靠吗？”客服回答：“在我们平台，价格透明、没有隐藏条款，三步即可核验，放心选购。”场景对话2：遇到售后问题时，她得到：“24小时内响应，问题解决方案不绕弯，直达要点。”顺利获得这样的对话，读者可以在情节推进中自然分析到产品的核心竞争力，同时保持叙事的流畅性和趣味性。

三、情感曲线与信任的累积荒诞设定的乐趣在于笑点与惊讶，但真正让人愿意成为长期用户的，是随之而来的信任。叙事应设计四段式情感曲线：好奇、共情、认同、行动。在第一阶段用荒诞性制造好奇；第二阶段以人物情感引导共情；第三阶段顺利获得对品牌承诺的呈现让读者认同品牌价值；第四阶段以自然的CTA引导采取行动。

注意：CTA应融于故事的自然结尾，例如引导读者“体验一下我们的无忧购物流程”或“下载APP，开启一周无风险试用”等，而不是生硬的促销信息。

四、文本与多元传播形式的协同软文不仅限于文字。为提升覆盖与转化，搭配图文、短视频、直播、甚至互动小游戏等多元形式，能够在不同触点重新触达目标人群。短视频可将荒诞设定的关键情节点以“极简镜头+轻快配乐+精炼对话”呈现，提升记忆点。图文则可以把情节演变成图文分镜，便于在社媒和社区内传播。

直播场景可以设置“芙宁娜的购物对话”，在真实互动中展示品牌承诺的可信度。顺利获得格式多元化，确保信息在不同场景下保持一致性与连贯性。

五、文本模板与落地范例为了便于你直接落地，可以参考以下两组简易模板：

模板A（故事-解决-CTA）：开场荒诞场景；中段揭示痛点与品牌承诺；结尾以温和CTA引导体验/下载。模板B（对话驱动-证据支撑-行动点）：以对话推进情节，穿插明确的证据点（如售后承诺、退换货政策、品质承诺），最后给出具体行动路径。