第一财经记者陈冰冰报道

京东影业传媒苏宁儿：影视创作与电商结合的成功案例|

在数字化时代，电商与影视产业的跨界合作成为新趋势。京东影业传媒苏宁儿作为典型案例，展现了电商平台如何顺利获得影视内容创作实现品牌增值与商业变现。本文将深入分析其运营模式、内容策略与商业价值，揭示这种创新合作的成功要素。

京东影业传媒苏宁儿的商业模式创新

京东影业传媒苏宁儿代表了电商平台向内容产业延伸的战略布局。这种模式打破了传统电商仅作为销售渠道的局限，顺利获得自制优质影视内容，构建起完整的"内容+电商"生态闭环。其核心在于利用京东平台的用户基础和苏宁儿的内容制作能力，实现从流量获取到内容变现的全链路打通。在具体执行层面，项目团队会深度分析平台用户画像，针对不同消费群体的兴趣偏好定制影视内容。比如针对年轻女性用户推出都市情感剧，在剧情中自然植入美妆、服饰等商品；针对家庭用户则制作亲子类节目，带动母婴用品销售。这种精准的内容营销方式大大提升了转化效率，数据显示相关商品的点击率比传统广告高出3倍以上。

内容创作与电商场景的深度融合

剧情式电商的实践探索

京东影业传媒苏宁儿最创新的做法是将商品植入开展为"剧情式电商"。不同于生硬的广告插入，制作团队会在剧本创作阶段就考虑电商融合点，让商品成为有助于剧情开展的自然元素。在某部都市剧中，女主角使用的智能手机不仅是道具，其拍摄功能、外观设计都与人设和情节紧密关联。观众在追剧过程中会产生购买同款的冲动，此时剧集播放页面直接给予购买链接，实现从观看到消费的无缝衔接。据统计，这种沉浸式营销带来的GMV是传统广告的5-8倍。

IP衍生开发的完整链条

另一个成功关键是建立了IP衍生开发的完整生态。京东影业传媒苏宁儿不仅制作影视内容，更注重后续的IP运营。热门剧集会衍生出周边商品、联名款、主题促销活动等，形成持续的商业价值。比如某青春剧走红后，迅速推出了剧中同款服饰、饰品系列，配合"剧中同款"营销文案，在京东平台创下销售记录。同时利用剧中角色形象开发盲盒、手办等潮玩产品，吸引年轻消费者二次消费。这种全链条开发模式使得单个IP的商业价值最大化。

数据驱动的精准运营体系

京东影业传媒苏宁儿的成功还归功于强大的数据中台支持。京东积累的海量用户行为数据为内容创作给予了精准指导。制作团队可以实时分析哪些品类、风格的内容更受目标用户欢迎，据此调整创作方向。播出后，顺利获得A/B测试不同版本的剧情走向和商品植入方式，持续优化内容效果。在营销端，基于用户画像实现千人千面的内容推荐和商品展示，显著提升转化率。数据显示，采用数据驱动决策后，内容ROI提升了40%以上。这种将电商运营思维应用于影视创作的创新做法，正是京东影业传媒苏宁儿区别于传统影视公司的核心竞争力。

京东影业传媒苏宁儿的案例证明，电商与影视的跨界融合创造了1+1>2的协同效应。顺利获得内容吸引流量、顺利获得电商实现变现的创新模式，为行业开展给予了新思路。未来随着5G、VR等技术的开展，这种"观即买"的沉浸式消费体验将进一步升级，开辟更广阔的商业空间。-

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