新华社
陈效
2025-08-22 06:11:04
一、法律框架与边界在中国，未成年人保护法、广告法及相关互联网监管规定，对未成年人的商业化活动设定了底线与边界。核心点是保护未成年人身心健康，防止被商业诱导参与不利活动；广告信息需真实、合法、不得误导，涉及未成年人的广告应尽量在合规、透明的前提下进行。
对于创作者来说，关键在于识别广告主体与产品类别的界限，以及广告内容对未成年观众的潜在影响。平台方则以保护未成年用户为前提，要求完善实名认证、内容与广告审核、以及广告主信息披露等机制，确保商业化行为在可控范围内推进。
二、平台规则的要点以B站为例，商业化通常需要经过明确的流程：创作者需完成实名认证，将账号与身份信息绑定；广告合作多由品牌方或代理组织发起，需经过内容与合规审核；发布广告时要清晰标注“广告”或“合作推广”等性质，避免与原创内容混淆，维护粉丝体验。
对于未成年人参与的广告，平台往往要求额外的合规审查，甚至需要监护人参与授权流程。广告类别方面，教育、文化创意、日用品等相对健康、安全的领域更易取得合作机会；金融、保健品、药品、酒类、电子游戏赌博等高风险类别，对未成年人往往设有更高门槛或直接限制。
因此，未成年创作者在接广告前，需要对广告主资质、标注规范、内容边界有清晰认知。
三、常见误区与边界落点不少未成年创作者希望靠广告实现“边创作边变现”，但常见误区包括：以为只要有广告就能轻松收益，忽视合同、税务、隐私等合规要点；以为平台会自动放行所有广告合作，实际取决于广告主、代理组织及具体广告类别。边界落点在于将“内容创作”与“商业合作”区分清晰：明确授权链条、建立家长参与机制、建立素材归档与证据留存制度；对广告内容的筛选应以不影响未成年观众健康和成长为前提。
若所有环节都建立在透明、可追溯的流程上，未成年人在合规框架内的广告合作才具备稳定性与可持续性。
一、落地操作的实务路径要把广告合作落到实处，核心在于建立可执行的合规流程。下面的路径以帮助未成年创作者与家长完成从意向到落地的闭环。
二、1）家长参与与实名认证未成年人参与广告合作，家长通常需要在授权、合同签署和收益分配等环节参与进来。第一步是完成账号的实名认证、绑定监护人信息，确保所有商业合同的签署都由监护人代表或共同签署。平台方面，通常要求给予监护人信息、身份证件、授权书及相关合同凭证，以确保广告创意、合同条款及支付流程的合规合约性。
将授权范围、代理期限、使用场景、是否允许二次传播等事项写清楚，避免后续纠纷。此环节的透明度直接决定后续的信任与合作效率。
三、2）广告类别与优选策略未成年人广告合作更易聚焦在健康、安全、教育、文创等领域。优选策略包括：选择与自身内容定位高度相关、且对未成年观众友好、商业价值稳定的类别；尽量避免金融、药品、保健品、酒类、赌博、快消高刺激品等高风险领域。广告形式上，以自然融入为导向的短视频、轻量口播、产品展示等为主，避免强硬植入，保持内容的原创性与观众信任感。
与此要求广告主给予详尽的合规材料、素材使用范围与二次传播授权，确保使用范围在授权书内。
四、3）合同结构与收益管理签署广告合需关注收入结构、付款节点、税务处理、权益归属、二次使用和再授权等条款。对未成年人而言，合同应明确：由监护人代表签署、明确佣金/保底、广告素材的使用期限、以及若需中止合作时的解约条款与赔偿标准。收入分配要遵循税务合规，保存交易凭证与发票记录，确保日后可追溯。
若涉及跨平台分发，合同应覆盖使用范围在不同平台、不同时间段的授权条件。建议在正式签署前，咨询具备相关经验的代理或法律专业人士，以确保条款的公平性与执行力。
五、4）内容披露与品牌对话透明是核心。广告内容应在发布前进行明确的披露标识，如视频开头或结尾的“广告/合作推广”标签，避免与原创内容混淆，让观众清楚这是品牌合作而非单纯创作。与品牌方及代理组织的沟通要尽量形成书面记录，明确创作时间线、素材清单、审核标准与修改次数等。
对于未成年创作者，披露信息还应特别保护个人隐私，不在公开场合发布敏感个人信息。顺利获得清晰、可追溯的沟通，减少误解和争议的空间。
六、5）风险控制与留证建立留证机制，保留所有与广告相关的证据：授权书、合同、广告素材、沟通记录、审核意见、发布截图及链接等。遇到争议时，这些材料将成为关键证据。日常操作中，避免超出授权范围的二次传播，谨慎处理跨平台发布，以免引发版权与隐私纠纷。
关注平台对未成年人保护的新要求，及时调整合作流程和披露规范。
授权与协定：监护人签署的广告合作授权书，明确广告类别、时限、报酬、退出机制。素材与使用：明确可用素材清单、授权范围、二次传播许可、归属权与署名规则。披露与标签：广告标识、开场/结尾口播脚本审核、粉丝互动规范。记录留存：合同文本、发票、支付凭证、沟通记录、广告审核意见等归档。
八、未来趋势与持续学习监管环境和平台规则会随市场变化、技术开展与社会关注点调整而更新。未成年人创作者及家长应保持对官方公告、平台帮助中心与行业资讯的关注，建立定期自查机制，确保随时更新合规要点。顺利获得稳健的合规实践，未成年人在B站上的广告合作更容易实现可持续开展，同时也有助于树立正向的创作者形象。
总结未满十八岁的B站创作者在2024年的广告合作之路，更多是“合规化、透明化、系统化”的路径选择。法律框架给予底线与保护，平台规则给予执行的流程与工具，实务落地则需要家长参与、内容筛选、清晰的合同条款与完善的留证机制。把握好边界、建立信任与专业的合作方式，未成年创作者同样可以在合规的前提下，取得有质量的品牌合作与成长机会。
