ℤðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§ä»¥â€œå…¥å£æŒ‡æ•°â€ä¸ºæ ¸å¿ƒæ¦‚念,将æµé‡ã€ç•™å˜ã€è½¬åŒ–ã€å¤è´ç‰çŽ¯èŠ‚æ‰“åŒ…æˆä¸€ä¸ªå¯è§‚测ã€å¯è¿½è¸ªã€å¯ä¼˜åŒ–çš„æŒ‡æ•°ç³»ç»Ÿã€‚å®ƒä¸æ˜¯çº¯ç²¹çš„æ•°æ®ä»ªè¡¨ç›˜ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å¥—以用户行为为驱动的æˆé•¿è¯è¨€ã€‚顺利获得对入å£è·¯å¾„的全链路梳ç†ï¼Œæ–°ç‰ˆå°†å¤æ‚的数æ®è½¬åŒ–为易于æ“作的行动点,让决ç–ä¸å†é è¿æ°”ï¼Œè€Œæ˜¯åŸºäºŽè¯æ®çš„逻辑判æ–。
ä½ å¯ä»¥çœ‹åˆ°ï¼šä»Žå…¥å£å…¥å£ç–略的设定ã€åˆ°ç€é™†é¡µä¸Žè¡¨å•的微调ã€å†åˆ°è½åœ°æ´»åŠ¨çš„æ•ˆæžœæ¯”å¯¹ï¼Œæ¯ä¸€æ¥éƒ½è¢«â€œæŒ‡æ•°åŒ–â€åœ°å‘ˆçŽ°ã€‚è¿™æ ·çš„è®¾è®¡ï¼Œç»™å›¢é˜Ÿå¸¦æ¥çš„æ˜¯æ›´é«˜çš„ååŒæ•ˆçŽ‡å’Œæ›´ç¨³å¥çš„增长节å¥ã€‚
å°æ ‡é¢˜2ï¼šæ ¸å¿ƒç‰¹æ€§â€”â€”ä¾¿æ·ã€æ™ºèƒ½ã€å¯è§£é‡Šçš„å¢žé•¿å¼•æ“Žæ–°ç‰ˆçš„å…¥å£æŒ‡æ•°åœ¨åŠŸèƒ½ç»„åˆä¸Šåšäº†æ‰“磨与扩展。第一,统一的入å£ç”»å¸ƒï¼Œä½¿å„æ¸ é“的表现拥有åŒä¸€å‚ç…§ç³»ï¼Œæ‰“ç ´äº†è·¨æ¸ é“对比的å£åž’ï¼›ç¬¬äºŒï¼Œæ™ºèƒ½æŽ¨èæ¨¡å—ï¼ŒåŸºäºŽåŽ†å²æ•°æ®å’Œå®žæ—¶è¡Œä¸ºï¼Œä¸»åŠ¨ç»™å‡ºå“ªæ¡å…¥å£è·¯å¾„æ›´å¯èƒ½å¸¦æ¥é«˜è´¨é‡ç”¨æˆ·çš„建议,å‡å°‘è¯•é”™æˆæœ¬ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼ŒA/B测试与快速è¿ä»£çš„æ·±åº¦æ•´åˆï¼Œå…许团队在åŒä¸€ä¸ªç•Œé¢å†…完æˆå®žéªŒè®¾è®¡ã€å®žçŽ°å’Œç»“æžœè§£è¯»ï¼›ç¬¬å››ï¼Œæ•°æ®éšç§ä¸Žåˆè§„性ç–略嵌入到æ¯ä¸€ä¸ªåˆ†æžç»´åº¦ï¼Œç¡®ä¿åœ¨æ”¾å¤§è§„æ¨¡çš„åŒæ—¶ä¿æŠ¤ç”¨æˆ·æƒç›Šã€‚
ç»¼åˆæ¥çœ‹ï¼Œè¿™å¥—引擎åƒä¸€ä¸ªå¯é çš„å¯¼èˆªä»ªï¼Œåœ¨ä½ è°ƒæ•´å…¥å£ç–略时,给出清晰的方å‘å’Œå¯æ‰§è¡Œçš„动作。
å°æ ‡é¢˜3:场景化è½åœ°â€”—从å“牌到产å“的“åŒå‘赋能â€ä¸åŒé¢†åŸŸçš„ä¼ä¸šåœ¨å…¥å£è®¾è®¡ä¸æœ‰ä¸åŒçš„优先级。对于电商类平å°ï¼Œå…¥å£æŒ‡æ•°å¼ºè°ƒä»·æ ¼ä¿ƒé”€ã€å“类推è与页é¢é€Ÿåº¦çš„ååŒï¼›å¯¹äºŽSaaS类产å“,则更看é‡å…费试用入å£è½¬åŒ–çŽ‡ã€æ¿€æ´»è·¯å¾„ä¸Žç•™å˜æ›²çº¿çš„平滑性;对于内容型平å°ï¼Œå…¥å£æŒ‡æ•°æ›´å¤šå…³æ³¨å†…容匹é…度与推è的相关性。
新版的设计充分考虑这些场景差异,给予模å—化的模æ¿ä¸Žå¯å¤ç”¨çš„ç»„ä»¶åº“ï¼Œå¸®åŠ©å›¢é˜Ÿåœ¨çŸæ—¶é—´å†…完æˆè½åœ°ã€‚最é‡è¦çš„æ˜¯ï¼Œå…¥å£æŒ‡æ•°ä¸å†æ˜¯â€œè¢«åŠ¨çš„æ•°æ®çœ‹æ¿â€ï¼Œè€Œæ˜¯â€œä¸»åŠ¨çš„å¢žé•¿åŠ©æ‰‹â€ã€‚å½“ä½ è®¾å®šç›®æ ‡æ—¶ï¼Œå®ƒä¼šç»™å‡ºè·¯å¾„å»ºè®®ï¼›å½“ä½ åç¦»ç›®æ ‡æ—¶ï¼Œå®ƒä¼šæç¤ºä½ 需è¦ä¼˜åŒ–的节点,并给出优先级排åºã€‚
Part1æ€»ç»“ä¸Žè¿‡æ¸¡å¦‚æžœä½ æ£åœ¨å¯»æ‰¾ä¸€ä¸ªä¸ä»…能展示数æ®ã€æ›´èƒ½æœ‰åŠ©äºŽè¡ŒåŠ¨çš„å·¥å…·ï¼Œâ„¤ðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§å€¼å¾—æ·±å…¥ä½“éªŒã€‚å®ƒæŠŠå¤æ‚çš„å¢žé•¿è¿‡ç¨‹æ‹†è§£æˆæ˜“懂的æ¿å—,让团队æˆå‘˜åœ¨åŒä¸€ä¸ªè¯è¨€ä½“系下å作,å‡å°‘ä¿¡æ¯è¯¯å·®ä¸Žé‡å¤åŠ³åŠ¨ã€‚é¡ºåˆ©èŽ·å¾—å¯¹å…¥å£è·¯å¾„的系统化管ç†ï¼Œä½ å¯ä»¥æ›´å¿«åœ°å‘çŽ°ç“¶é¢ˆã€æµ‹è¯•改善方案ã€éªŒè¯å¢žé•¿å‡è®¾ï¼Œå¹¶ä»¥æ•°æ®ä½œä¸ºè¯æ®æ¥è¯´æœå†³ç–层。
Part2å°†èšç„¦å…·ä½“çš„è½åœ°æ¥éª¤ã€ä½¿ç”¨æŠ€å·§ä»¥åŠçœŸå®žæ¡ˆä¾‹ï¼Œè®©ä½ åœ¨çŸæ—¶é—´å†…把这套系统从“看起æ¥å¾ˆç¾Žâ€è½¬åŒ–为“真æ£å¯ç”¨çš„å¢žé•¿æ æ†â€ã€‚
å°æ ‡é¢˜1:上手路径——从零到å¯ç”¨çš„快速è½åœ°è¦æŠŠâ„¤ðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§è½åœ°ï¼Œç¬¬ä¸€æ¥æ˜¯æ˜Žç¡®ç›®æ ‡ä¸Žæ ¸å¿ƒæŒ‡æ ‡ã€‚建议以“入å£è½¬åŒ–率ã€é¦–次留å˜çŽ‡ã€æœˆåº¦æ´»è·ƒåº¦ã€å…费试用到付费的转化â€ç‰ä¸ºä¸»æŒ‡æ ‡ï¼Œç»“åˆä½ 的商业模å¼è®¾å®šä¸€ä¸ªæ¸…æ™°çš„ç›®æ ‡åŒºé—´ã€‚
第二æ¥ï¼Œæå»ºå…¥å£ç”»å¸ƒï¼Œå°†æ‰€æœ‰å…¥å£æ¸ é“ã€è½åœ°é¡µã€è¡¨å•ã€ä¸‹è½½å…¥å£ã€å¹¿å‘Šç´ æç‰æŒ‰ç»Ÿä¸€æ ‡å‡†æ˜ 射到åŒä¸€ä¸ªè§†å›¾ä¸ã€‚第三æ¥ï¼Œé…置智能推è与实验模æ¿ï¼Œé€‰æ‹©ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒå…¥å£ä½œä¸ºè¯•点,设定一个两周的实验周期,记录关键å˜é‡å’Œç»“果。第四æ¥ï¼Œå»ºç«‹å‘¨åº¦å¤ç›˜æœºåˆ¶ï¼Œé‚€è¯·äº§å“ã€è¿è¥ã€å¸‚åœºã€æ•°æ®ç‰ç›¸å…³äººå‘˜å‚ä¸Žï¼Œç¡®ä¿æ¯ä¸€ä¸ªæ”¹å˜éƒ½è¢«è®°å½•ã€åˆ†æžå¹¶è½¬åŒ–ä¸ºå¯æ‰§è¡Œçš„æ”¹è¿›ç‚¹ã€‚
é¡ºåˆ©èŽ·å¾—è¿™ç§æœ‰èŠ‚å¥çš„è¿ä»£ï¼Œä½ ä¼šé€æ¥çœ‹åˆ°â€œå…¥å£æŒ‡æ•°â€åœ¨çœŸå®žåœºæ™¯ä¸çš„价值显现。
å°æ ‡é¢˜2:数æ®è§£è¯»ä¸Žå†³ç–——把数å—转化为行动接入新版åŽï¼Œæœ€é‡è¦çš„能力是把数æ®è§£è¯»æˆå…·ä½“çš„è¡ŒåŠ¨ã€‚å…¥å£æŒ‡æ•°çš„ä»ªè¡¨ç›˜ç»™äºˆå¤šç»´åº¦è§†å›¾ï¼Œä½†çœŸæ£æœ‰ä»·å€¼çš„æ˜¯â€œå› 果关系â€çš„ç†è§£ã€‚ä½ éœ€è¦å¦ä¼šå…³æ³¨ä»¥ä¸‹è¦ç‚¹ï¼šç¬¬ä¸€ï¼Œå…¥å£è·¯å¾„的收敛性分æžï¼Œè¯†åˆ«å“ªäº›å…¥å£ç»„åˆåœ¨ä¸åŒé˜¶æ®µå¯¹è½¬åŒ–有决定性作用;第二,异常值与å£èŠ‚æ€§æ³¢åŠ¨çš„åˆ†ç¦»ï¼Œé¿å…æŠŠçŸæœŸå³°å€¼è¯¯å½“æˆé•¿æœŸè¶‹åŠ¿ï¼›ç¬¬ä¸‰ï¼Œå®žéªŒç»“æžœçš„ç»Ÿè®¡æ˜¾è‘—æ€§ä¸Žå®žé™…ä¸šåŠ¡ä»·å€¼ä¹‹é—´çš„å¯¹é½ï¼Œç¡®ä¿ä¼˜åŒ–点在真实世界ä¸å¸¦æ¥å¯è½åœ°çš„æ”¶ç›Šï¼›ç¬¬å››ï¼Œè·¨æ¸ é“çš„ååŒæ•ˆåº”,ç†è§£å¤šå…¥å£åˆåŠ›å¯¹ç”¨æˆ·ç”Ÿå‘½å‘¨æœŸçš„å½±å“。
顺利获得系统的解读æµç¨‹ï¼Œä½ 能把抽象的“指数â€è½¬å˜ä¸ºå…·ä½“çš„ä¼˜åŒ–è®¡åˆ’ï¼Œå¹¶ä»¥ç®€æ´æ˜Žäº†çš„æŠ¥å‘Šå‘ˆçŽ°ç»™å›¢é˜Ÿå’Œç®¡ç†å±‚。
å°æ ‡é¢˜3:案例分享——ä¸åŒåœºæ™¯çš„æˆåŠŸæ•…äº‹ä¸Žå¯å¤åˆ¶çš„ç»éªŒåœ¨å¤§é‡ç”¨æˆ·æ¡ˆä¾‹ä¸ï¼Œâ„¤ðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§å¸®åŠ©ä¸€å®¶æ–°å…´ç”µå•†åœ¨èŠ‚æ—¥ä¿ƒé”€æœŸé—´å®žçŽ°äº†å…¥å£è½¬åŒ–率æå‡14%ã€å¹³å‡è®¢å•价值æå‡8%ï¼›å¦ä¸€å®¶SaaSä¼ä¸šé¡ºåˆ©èŽ·å¾—ä¼˜åŒ–æ³¨å†Œå…¥å£å’Œæ¿€æ´»è·¯å¾„,缩çŸäº†æ–°ç”¨æˆ·ä»Žæ³¨å†Œåˆ°é¦–个关键行为的时间,在一个å£åº¦å†…实现了20%çš„ç•™å˜æå‡ï¼›è¿˜æœ‰å†…容平å°é¡ºåˆ©èŽ·å¾—æ™ºèƒ½æŽ¨èå…¥å£ï¼Œä½¿æ–°ç”¨æˆ·çš„首周留å˜çއæé«˜äº†è¿‘30%。
这些æˆåŠŸå¹¶éžå¶ç„¶ï¼Œè€Œæ˜¯å»ºç«‹åœ¨å¯¹å…¥å£è·¯å¾„的系统观察ã€å¿«é€Ÿå®žéªŒã€ä»¥åŠä»¥æ•°æ®é©±åŠ¨çš„è¿ä»£ä¹‹ä¸Šã€‚æ— è®ºä½ çš„è¡Œä¸šç±»åž‹å¦‚ä½•ï¼Œæ ¸å¿ƒéƒ½åœ¨äºŽæŠŠâ€œå…¥å£â€ä½œä¸ºä¸€ä¸ªå¯æŽ§ã€å¯é¢„测的增长è¦ç´ æ¥å¯¹å¾…。顺利获得å¤åˆ¶è¿™äº›æ€è·¯å¹¶ç»“åˆè‡ªèº«çš„产å“ç‰¹æ€§ï¼Œä½ ä¹Ÿèƒ½åœ¨çŸæœŸå†…达到å¯è§‚çš„æå‡ã€‚
å°æ ‡é¢˜4:行动å¬å”¤â€”â€”å¼€å§‹ä½ çš„å¢žé•¿æ—…ç¨‹çŽ°åœ¨å°±å¯ä»¥è¡ŒåŠ¨èµ·æ¥ã€‚ç¡®è®¤ä¸€ä¸ªæ ¸å¿ƒå…¥å£ä½œä¸ºè¯•ç‚¹ï¼Œè®¾å®šä¸€ä¸ªæ˜Žç¡®çš„ç›®æ ‡ä¸Žä¸¤å‘¨çš„å®žéªŒè®¡åˆ’ï¼›æå»ºç»Ÿä¸€çš„å…¥å£ç”»å¸ƒå¹¶å¯¼å…¥å…³é”®æŒ‡æ ‡ï¼Œç¡®ä¿æ•°æ®æºç¨³å®šã€å¯è¿½è¸ªï¼›å†æ¬¡ï¼Œå¯åŠ¨æ™ºèƒ½æŽ¨è与A/B测试模æ¿ï¼Œå°½é‡å®žçŽ°å¿«é€Ÿè¿ä»£ï¼›å»ºç«‹å›ºå®šçš„å¤ç›˜æœºåˆ¶ï¼Œå°†æ¯ä¸€æ¬¡å®žéªŒçš„结果与下一æ¥è®¡åˆ’é—环起æ¥ã€‚
è‹¥ä½ æ„¿æ„,直接è”ç³»ä½ ä»¬çš„äº§å“与数æ®å›¢é˜Ÿï¼Œé‚€è¯·ä»–们共åŒå‚与到这套系统的è½åœ°ä¸æ¥ã€‚ℤðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§ä¸æ˜¯ä¸€ä¸ªé¥ä¸å¯åŠçš„ç†æƒ³ï¼Œè€Œæ˜¯ä¸€å¥—贴近工作日常ã€å¯è½åœ°çš„增长工具。把它带入日常的工作æµç¨‹ï¼Œä½ 会å‘现增长ä¸å†æ˜¯å¶ç„¶çš„ç«èŠ±ï¼Œè€Œæ˜¯å¯é‡å¤ã€å¯æ”¾å¤§çš„过程。
Part2总结与结æŸè¯ä¸¤å¹•å¼çš„ç»“æž„è®©â€œå…¥å£æŒ‡æ•°â€çš„价值从抽象的概念走å‘了具体的执行路径。顺利获得对入å£è·¯å¾„的全链路梳ç†ã€æ™ºèƒ½åŒ–çš„å†³ç–æ”¯æŒã€ä»¥åŠå¯å¿«é€Ÿè½åœ°çš„å®žéªŒæœºåˆ¶ï¼Œä½ å¯ä»¥åœ¨çŸæ—¶é—´å†…看到å˜åŒ–ã€æ„Ÿå—到团队å作的ååŒæ€§ã€å¹¶æŒç»ä»¥æ•°æ®é©±åŠ¨çš„æ–¹å¼ä¼˜åŒ–。
è‹¥è¦ç»§ç»æ·±å…¥ï¼Œå»ºè®®ä»Žä¸€ä¸ªå°èŒƒå›´çš„å…¥å£å¼€å§‹ï¼Œé€æ¥æ‰©å±•åˆ°å…¨æ¸ é“è¦†ç›–ï¼›åŒæ—¶ç»“åˆç”¨æˆ·ç”»åƒã€å†…容ç–ç•¥ã€å¹¿å‘ŠæŠ•æ”¾ã€äº§å“è¿ä»£ç‰å¤šç»´åº¦ååŒï¼Œå½¢æˆä¸€ä¸ªé—环的增长生æ€ã€‚éšç€ä½ 对ℤðŸžð•‹ð•†â„™æœ€æ–°ç‰ˆðŸ¦§å…¥å£æŒ‡æ•°ðŸ¦§çš„æŒç»ä½¿ç”¨ï¼Œå…¥å£å°†ä¸å†æ˜¯ä¸€ä¸ªé™æ€çš„æ•°å—,而是一个充满活力的增长引擎。
æ„¿ä½ çš„å“牌在这套系统的帮助下,稳æ¥èµ°å‘æ›´é«˜çš„è½¬åŒ–çŽ‡ã€æ›´å‡ºè‰²çš„ç•™å˜è¡¨çŽ°ï¼Œä»¥åŠæ›´å¼ºçš„市场竞争力。